В последние годы набирает популярность сервис с короткими видео TikTok. Прошли времена, когда основную часть пользователей составляли школьники. Сейчас TikTok — площадка для изучения рекомендаций и онлайн-торговли. Наметилась тенденция: белорусские компании переходят в TikTok и сокращают бюджеты на прежние каналы привлечения трафика.
17 ноября 2022 года состоялась онлайн-дискуссия, посвященная организации продаж в Black Friday и подведению итогов торговой деятельности. На встрече выступали эксперты по электронной коммерции. Особый интерес вызвал доклад Марии Дубининой, которая руководит отделом маркетинга международного агентства полного цикла AMDG.
Бизнес-организатор встречи — хостинг-провайдер HostFly.by. Компания помогает физическим и юридическим лицам регистрировать домены и развивать онлайн-проекты. Организация оказывает типовой набор услуг и выстраивает индивидуальные облачные решения. С ценами на хостинг и другие услуги можно ознакомиться на официальном сайте компании HostFly.by.
Эффективные каналы продаж 2022-2023
На онлайн-дискуссии Мария Дубинина рассказывала о ситуации в Беларуси. Компании не хотят экспериментировать и используют набор привычных рекламных каналов.
На общем фоне вырос интерес только к платформе TikTok. Как показывает практика, китайский сервис результативен при продвижении товаров и услуг массового спроса.
Сайт TikTok периодически радует пользователей новыми возможностями. В 2020 году появились перфоманс-инструменты, которые хорошо работают в период сезонных распродаж.
В течение спокойного периода года белорусские компании вкладывают деньги в медийную рекламу, имиджевые инструменты и пиар. Перед «черной» пятницей и крупными акциями дополнительно используют приемы performance-маркетинга.
Мария Дубинина не рекомендует концентрироваться на одном способе продвижения. ТОП-3 каналов продаж на период 2022-2023:
-
поисковая реклама, карточки товара и текстографические объявления в Яндексе;
-
«карусель» в Facebook, ВК и Instagram;
-
перфоманс в TikTok.
Чтобы «выжать» из рекламной кампании по максимуму, настраивают сквозную аналитику и отслеживают процесс. Агентство AMDG для каждого бизнеса разрабатывает индивидуальную комплексную стратегию.
Дополнительное налогообложение негосударственных рекламных площадок РБ
Спикер Мария Дубинина упомянула о последних изменениях в законодательстве. В конце марта 2022 года Президент РБ издал указ № 131. Документ предусматривает дополнительное обложение компаний, которые рекламируются не в государственных средствах массовой информации.
Ставка налога составляет 20%. Действие президентского указа распространяется на все онлайн-площадки: сервисы, порталы, популярные сайты.
Несмотря на нулевую ставку налогообложения, эффективность продвижения в государственных СМИ неизвестна. Нет четкого ответа, насколько интересен новый канал коммуникаций рекламодателям.
Мария Дубинина сказала, что у агентства AMDG нет аналитических данных. Пока клиенты не обращались с запросом о размещении рекламы на государственных ресурсах.
