Мировая тенденция в настоящее время такова, что популярность здорового образа жизни растет, повышается спрос на услуги спортивных школ и клубов, растут продажи атрибутики, специализированных продуктов питания.
Мировой рынок спортивных товаров является одним из самых крупных, его объем в последние годы приблизился к 100 млрд. долларов в год (по другим оценкам - $67 млрд в год). Несмотря на то, что в последние 5-7 лет российский рынок бурно рос, темпы прироста ежегодно снижались. Так, в 2005 году рынок спортивных товаров показал рост объема продаж в стоимостном выражении на 25%. Объем российского рынка спорттоваров в 2008 году эксперты оценивают в 3,8 млрд $., прирост по итогам года составил 16,3%. С одной стороны, подобная динамика вполне вписывается в рамки общего тренда: в те годы, когда в мире произошло большое количество значимых спортивных событий (зимняя \ летняя Олимпиада + чемпионат мира \ Европы по футболу) наблюдаются более высокие темпы роста рынка спортивных товаров по сравнению с «пустыми» годами. С другой, значительное влияние на снижение темпов роста оказал финансово-экономический кризис, способствовавший снижению покупательской способности населения и значительно затронувший спортивную отрасль (по данным статей «В 2008 году российский рынок спортивных товаров вырос на 16,3% и составил 3,8 млрд. долларов», , «Рынок зимнего спорта», и «Рынок спортивных товаров остается одним из самых "теневых" и быстрорастущих в России», данные агентства ABARUS MR, ).
Тем не менее, по данным компании Step by Step, даже с учетом снижающихся темпов роста, ежегодный прирост отечественного рынка спортивных товаров значительно опережает по данному показателю, рынки США и стран ЕС. Таким образом, российский рынок все еще имеет перспективы развития (по материалам статьи «Маркетинговое исследование и анализ российского рынка спортивных товаров», ).
Привлекательность рынка объясняется, главным образом, большим количеством потенциальных покупателей (более 100 млн. человек). Так, в Германии, где самый большой рынок спорттоваров в Западной Европе, число жителей составляет чуть более 80 млн. Только 10 % населения России занимается физкультурой и спортом более-менее постоянно. В США, например, это цифра достигает 40%, а в Германии - 60% (Рисунок 1).
Рисунок 1. Доля населения, занимающегося физкультурой и спортом в разных странах *
* источник данных – статья «Рынок спортивных товаров в России», Агентство ABARUS Market Research,
В вопросе роста рынка эксперты возлагают большие надежды на возросшее внимание властей к здоровому образу жизни населения, что, в свою очередь, должно увеличить число занимающихся физкультурой и спортом людей, а, следовательно, потенциальных покупателей. Таким образом, емкость отечественного рынка спортивных товаров может возрасти в несколько раз (по материалам статей «Рынок спортивных товаров в России», Агентство ABARUS Market Research, и «Обзор рынка: спортивные товары», ).
Среди других факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить следующие:
в торговом отношении Россия – одна из главных для поставщиков стран на европейском континенте.
набирающий в России популярность спортивный образ жизни.
представители «среднего класса» являются основными потребителями спортивных товаров.
постоянное увеличение числа торговых центров, в которых представлены спортивные отделы.
мода на спортивный стиль у массового потребителя. В последнее время спортивные товары перестали быть востребованными только у узкого круга спортсменов. Для все большего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ритейлеры делают на продажах спорттоваров, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом спортивном стиле (по материалам статьи «Рынок спортивных товаров в России», Агентство ABARUS Market Research, ).
Отечественный рынок спортивных товаров формируется за счет импортной продукции, так на долю импорта приходится, по разным оценкам, от 85% до 90,5%. Данный факт свидетельствует о слабости отечественных марок спортивных товарах, и лишь в производстве спортивного и охотничьего оружия российские предприятия достаточно сильны (по материалам статьи «Маркетинговое исследование и анализ российского рынка спортивных товаров», ).
По данным компании ABARUS Market Research, на российском рынке ведущее положение занимают китайские производители: доля их товаров достигает 70%, доля продукции европейского производства - 15%, отечественного производства - также 10-15% рынка (Рисунок 2).
Рисунок 2. Структура российского рынка спортивных товаров по географии производства*
* источник данных – статья «Рынок зимнего спорта»,
Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, особенно уступая в качестве товаров профессионального уровня. В сегменте товаров любительского уровня конкуренция развивается более успешно. По некоторым видам спорта выпускаются российские аналоги зарубежного инвентаря, существуют и собственные российские разработки. Производство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории, в частности, положительно влияет на развитие массового спорта в России. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной политикой зарубежных фирм на отечественном рынке, но и достаточно пассивной позицией государства в области спорта, особенно любительского. Выигрывает от конкурентной борьбы потребитель, поскольку с одной стороны, жесткая конкуренция обеспечивает ценовое и качественное разнообразие, а с другой - доходы иностранных фирм развивают зарубежную легкую промышленность.
Основные потребители спортивных товаров относятся к "среднему классу". По данным компании Step by Step, наиболее активными покупателями спортивных товаров являются женщины в возрасте 16-19 лет (76% респондентов в этой группе приобрели спортивные товары в течение года), при этом приобретая в основном, спортивную одежду и обувь (по материалам статей «Маркетинговое исследование и анализ российского рынка спортивных товаров», и «Рынок спортивных товаров в России», Агентство ABARUS Market Research, ).
Спорт - весьма недешевый бизнес, особенно зимний, поэтому спортивных магазинов эконом-класса сегодня немного. Так как покупателю, в данном случае, абсолютно все равно, насколько близко к его дому располагается магазин, приоритетом в выборе становится цена, и, конечно, только солидные обороты позволяют продавцам делать достойные скидки.
Проводимые исследования показывают также, что более трети покупателей готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же количество - ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности.
Типичный потребитель рынка спорттоваров - это активный, энергичный человек, которому свойственно стремление к новому, порой опасному, и желание совершенствовать мастерство. Этим объясняется популярность экстремальных зимних видов спорта (сноубординга, катания на горных лыжах), которая растет в последние годы, и, следовательно, постоянное совершенствование производства спортивного снаряжения. Это заставляет продавцов завозить товары, удовлетворяющие новые потребности покупателя. Усиление интереса к спортивному образу жизни подстегнуло продажи товаров для спорта, в большей степени - для летних видов и направлений фитнес-индустрии. Зимний спорт изначально подразумевает большие финансовые издержки. Товары для зимнего вида спорта, за исключением одежды и обуви, свойственно приобретать определенным категориям граждан, с доходом выше среднего.
К числу наиболее востребованных видов товаров следует отнести экипировку для игры в большой теннис, для катания на роликовых коньках, товары для занятия велоспортом, снаряжение для катания на горных лыжах, а также технологичную одежду и обувь. Однако наибольший объем рынка спортивных товаров занимает спортивная одежда (по материалам статей «Рынок зимнего спорта», и «Обзор рынка: спортивные товары», ).
Эксперты сегментируют рынок спортивной одежды следующим образом (таблица 1).
Таблица 1. Сегментирование российского рынка спортивной одежды *
