Сотни московских малых производственных предприятий успешно торгуют в регионах России.
Вот уже пятый год в городе работает проект «Бизнес-марафон. Деловые миссии московских предприятий в регионы РФ». Он разработан и реализуется московским офисом Системы ММЦ в сотрудничестве с ее региональными центрами.
«Вечерка» уже рассказывала о том, как действует эта Система в целом. Сегодня мы хотим познакомить наших читателей (и в особенности представителей малого и среднего бизнеса нашего города) с тем, как она реагирует на изменения, происходящие в отечественной экономике. Об этом нашему корреспонденту рассказал Сергей Шабельников, руководитель ММЦ «Москва».
Бизнесу необходим сбыт
– Сергей Валерьевич, мы понимаем, что говорить об итогах юбилейного года во время экономического кризиса – все равно что в разгар битвы на поле боя размышлять о победе. И все-таки попробуем оценить проделанную работу. Она вас удовлетворяет?
– Для проекта «Бизнес-марафон. Деловые миссии московских малых предприятий в регионы РФ» 2009 год стал не только пятым, юбилейным, но и во многом определяющим. Совершенно очевидно, что в текущем году наибольшее влияние на него оказал финансово-экономический кризис. Всех нас заботил вопрос, останется ли в современных экономических условиях этот маркетинговый инструмент востребованным для отечественного бизнеса. Многие говорили о том, что реализация данного формата поддержки предпринимательства – непозволительная роскошь для бюджета любого региона. Мол, для московских компаний участие в нем окажется слишком дорогостоящим в условиях неплатежей и острой нехватки оборотных средств. Высказывались мнения, что выход в регионы будет просто неактуальным в период финансовой нестабильности. Региональные бизнесмены, дескать, сейчас думают не о новых поставщиках, а о том, где взять деньги…
– Неужели опасения оправдались?!
– Все эти опасения были развеяны уже в ходе первых деловых поездок. Количество московских предпринимателей, желающих принять участие в «Бизнес-марафоне», резко возросло. Это связано прежде всего с тем, что малому бизнесу необходим сбыт. Большинство столичных предпринимателей четко осознают, что под лежачий камень вода не течет. Если в период кризиса вести себя пассивно, работая лишь со старыми партнерами, бизнес просто не выживет. С другой стороны, и в регионах значительно повысился интерес к контактам со столичными производителями. Это, на наш взгляд, объясняется стремлением местных компаний находить дополнительных поставщиков, развиваться с помощью свежих идей и новых форм сотрудничества. Напомню, что с финансовой стороны налаживание партнерских отношений посредством участия в «Деловых миссиях» гораздо эффективнее выставок, директ-маркетинга и т. д. Особенно это стало заметно в это непростое время.
Это позволяет нам утверждать, что «Деловые миссии» – по сути, самый настоящий антикризисный проект, благодаря которому стимулируется так называемый внутренний экспорт, то есть поставки из региона в регион. Мы все стремимся стимулировать поставки в зарубежные страны, забывая о своем собственном внутреннем рынке. В результате наш потребитель с гораздо большей вероятностью встречает на полках магазинов продукцию не российского, а импортного производства. При этом зачастую «импортное» не значит качественнее или дешевле. Это может быть просто результат грамотной работы с ритейлерами со стороны крупного импортера или представительства. В итоге, пытаясь захватить чужие рынки, мы сдаем свои. А ведь импортозамещение не менее важно, чем налаживание экспорта.
Организуя наши «Деловые миссии», мы подталкиваем московских предпринимателей к более активной работе на региональных рынках. Даем им возможность почувствовать в себе силы конкурировать с импортом и вытеснять его.
– Современный информационный поток не позволяет «впарить» залежалый товар. Если изделие не новинка, не «супер», то на него никто и не глянет. Какой товар (или услуги) предлагают москвичи своим коллегам в регионах?
– Поэтому другой мерой борьбы с кризисом стало развитие инновационного направления. В 2009 году нами было проведено три миссии инновационных предприятий. Это можно назвать последней тенденцией проекта. Важно, что делается правильный, своевременный шаг в сторону развития инновационной составляющей малого предпринимательства. Сейчас, когда все говорят о необходимости поддержки нововведений в производстве, мы уже занимаемся реализацией такого рода программ. Посредством «Деловых миссий» продвигаем данные категории продукции. Ищем сбыт для производителей и разработчиков передовых решений в различных областях бизнеса.
– Еще одна новинка проекта заключается в более активной и плотной работе с отраслевыми объединениями. В частности, при организации миссии в Калугу и Брянск Система ММЦ тесно сотрудничала с Московской ассоциацией производителей медицинской техники «АсМедика».
Дело к делу тянется
– Итак, в чем же заключается антикризисная составляющая программы правительства Москвы «Бизнес-марафон»?
– Во-первых, она позволяет столичным компаниям воспользоваться возможностью, связанной с затруднениями в бизнесе других игроков и колебаниями курсов рубля относительно других валют. То есть продвинуть свою продукцию взамен все более дорожающей импортной. Во-вторых, этот формат не просто эффективен, он дает практически мгновенные результаты! В-третьих, благодаря ему осуществляется экспорт между регионами внутри страны.
Проект «Деловые миссии» не стоит на месте, он постоянно развивается, пытается соответствовать веяниям времени, новым требованиям, выдвигаемым как самими предпринимателями, так и экономической ситуацией.
Взгляд из Москвы
Александр САВЕЛЬЕВ, исполнительный директор ММЦ «Москва:
– ММЦ «Москва» выполняет функции куратора во время осуществления «Деловых миссий» в регионы, руководит работой центров, направляет действия их специалистов, оказывает всестороннюю поддержку. Столичный центр задает проекту необходимый темп. Одно из важных условий совместной деятельности – соблюдение графика выполнения работ. Сроки проведения миссии нельзя перенести, и получается, что участникам отступать некуда. В некоторых случаях приходится трудиться и днем, и ночью в режиме нон-стоп. Однако в конце все обязательно получают удовлетворение от хорошо проделанной работы. Когда мероприятие заканчивается, бизнесмены неизменно расстаются друзьями и всегда рады повторному сотрудничеству по этому проекту.
ХРОНИКА «ДЕЛОВЫХ МИССИЙ»
111 ударов «по рукам»
ЗА ВРЕМЯ существования «Деловых миссий» московские предприниматели посетили не один десяток российских регионов. В 2009 году они впервые побывали в самом западном городе страны Калининграде. Красноярск стал самой восточной точкой проекта. Стоит отметить, что эти поездки собрали очень внушительные делегации: в Калининград отправились представители 28 столичных компаний, в Красноярск – 32.
Организаторами мероприятия выступили ММЦ «Москва» и ММЦ «Калининград». В ходе подготовительных работ по поиску и подбору потенциальных партнеров среди калининградских предпринимателей первоначально отобрали более 240 компаний. Они соответствовали пожеланиям московской стороны. С их руководителями и ведущими специалистами были проведены личные встречи и презентации продукции московских коллег. В результате более 140 фирм выразили заинтересованность в сотрудничестве и намерение лично поучаствовать в двусторонних переговорах.
Итог миссии вызвал удовлетворение у всех участников мероприятия. Было проведено 250 двусторонних встреч. В 111 из них достигнуты конкретные соглашения: договоры о поставках, пробные закупки, дилерские соглашения.
Сибирский холод не испугал
В состав «Деловой миссии» московских компаний в город Красноярск были отобраны 32 столичных предприятия, продукция которых привлекла наибольшее внимание со стороны красноярских предпринимателей. Красноярск у некоторых участников программы вызывал определенные опасения. Они задавались вопросом: будут ли местные фирмы заинтересованы в предложении московских компаний? Во-первых, этот регион находится уж очень далеко от Москвы, что подразумевает значительное увеличение транспортных издержек. Во-вторых, здесь велико влияние Китая с его откровенно более дешевой продукцией. Как только начали устанавливать первые контакты с красноярцами, поняли, что все эти страхи беспочвенны. Сибирские бизнесмены высказывали большой энтузиазм в отношении налаживания сотрудничества с коллегами из Москвы. Красноярск оказался самым приветливым сибирским городом, где москвичей встречали с необычайным радушием.
Более всего красноярцев привлекла продукция производителей лакокрасочных материалов, систем водоочистки и водоподготовки, косметики, мебели и ортопедических изделий, канцелярских товаров, одежды, обуви, зоотоваров, медицинского оборудования и расходных материалов, платежных систем, спорттоваров и товаров для туризма, медицинской техники.
За три дня «Деловой миссии» было проведено 275 двусторонних переговоров, 118 из них закончились результативно.
По оси Калуга–Брянск
Инновационными проектами Система ММЦ начала заниматься еще три года назад. 2009 год не стал исключением, силами наших маркетинговых центров были реализованы 4 инновационных «Деловых миссии». В мае состоялся визит московских предпринимателей в Калугу и Брянск. Он стал рекордным по количеству участников. В мероприятиях приняло участие рекордное количество столичных предпринимателей – 46 и 49, соответственно.
Предварительная подготовка показала очень высокий интерес к контактам друг с другом, как со стороны калужских и брянских предпринимателей, так и со стороны московских предприятий. В итоге, если обычно в состав московской делегации входит порядка 25–30 предприятий, в Калугу и Брянск приехали 46 и 49, соответственно. Во всех предыдущих миссиях участвовали в основном компании потребительского сектора, то есть производящие товары народного потребления. В этот раз на 70 процентов делегация состояла из разработчиков и производителей инновационной продукции, которая может применяться в промышленности, строительстве, экологии, в секторе жилищно-коммунального хозяйства, сельского хозяйства, транспорта, энергетики, медицины.
Поиск партнеров велся не только и не столько среди торговых компаний, сколько среди крупных калужских промышленных, строительных, транспортных, сельскохозяйственных предприятий, медучреждений, а также административных и муниципальных структур и жилищно-коммунальных предприятий.
Впервые подготовка проекта проходила в тесном взаимодействии с отраслевым объединением малых предприятий. Активное участие в работе приняла Московская ассоциация производителей медтехники «АсМедика». В состав делегаций вошли 11 предприятий во главе с президентом ассоциации И. М. Цыбиным.
За все дни миссий были организованы 622 (304 в Калуге, 318 в Брянске) деловые встречи. В 259 из них (124 – Калуга, 135 – Брянск) удалось достичь соглашений. Помимо этого было проведено 9 круглых столов с руководителями и специалистами профильных областных и городских министерств, комитетов и ведомств. В рамках встреч прошли презентации инновационных разработок и продуктов московских участников.
Говорят участники проекта «Бизнесмарафон-2009»
Виталий КУВИЦИН, коммерческий директор ООО «Руслюкс» (лакокрасочные материалы):
– Ежегодно участвуем в трех-четырех поездках. Благодаря им наладили контакты со многими компаниями из различных городов России. Участие нашей фирмы в миссиях 2009 года в города Калуга, Набережные Челны, Ижевск и Калининград позволило найти новых партнеров и возобновить работу с теми, с кем уже мы взаимодействовали раньше. Теперь мы наблюдаем трехкратное увеличение продаж в эти регионы. Цифры эти очень существенны. Мы надеемся на продолжение работы с Системой ММЦ и будем рады принять участие в последующих миссиях.
Ирина МОСКОВКИНА, коммерческий директор ТПО «Палитра Руси» (лакокрасочные материалы):
– В условиях кризиса наше отношение к проекту если и изменилось, то только в положительную сторону! Когда занимаешься бизнесом, приходится смотреть в будущее. Это значит, что траты совершаются сегодня, а прибыль приходит завтра. Кризис – удобный период для того, чтобы завоевать ту часть рынка, которая раньше не была твоей. Участвуя в миссиях Системы ММЦ, наша компания смогла добиться конкретных результатов. В каждом из городов, которые мы посещали, у нас есть один или несколько партнеров.
Лариса ЗБАРАС, генеральный директор ООО «Диво Сад» (торговля пакетированными семенами овощей и цветов):
– Наша фирма участвует в «Деловых миссиях» с лета 2008 года. Мы очень положительно относимся к этому проекту. Сотрудники маркетинговых центров выполняют за нас всю предварительную работу по поиску и подбору потенциальных клиентов. Делают это на очень высоком уровне. Мы приезжаем на уже подготовленную почву: есть с кем разговаривать, с кем проводить переговоры. Эти поездки приносят нам достаточно много пользы.
Роман САЛО, генеральный директор ООО «Арколор» (лакокрасочные материалы):
– В «Деловых миссиях» Системы ММЦ прежде всего привлекает общая организованность, а также широкий охват. Своими силами было бы очень тяжело отработать такое количество контактов. К тому же и финансово мы не смогли бы потянуть подобный самостоятельный выезд. Миссии – хорошее, эффективное решение для малого бизнеса. Особенно сейчас, в условиях кризиса, когда многие строительные объекты в Москве заморожены. Для нас сегодня выход в регионы стал острой необходимостью. Мы успешно налаживаем необходимые связи. Это положительно влияет на наш бизнес.
Сергей КРАСНОВ, директор ООО «Домстиль» (текстиль для дома):
– Система ММЦ предложила нам другие формы общения, получения заказов, распространения продукции. Идея «Деловых миссий» очень здравая. Задумано все правильно, исполнено качественно. Лично для нашей компании участие в этой программе полностью оправдывает себя. Поездки под эгидой Системы ММЦ более эффективны, чем Интернет и реклама. Дело в том, что региональные предприниматели хотят не просто узнать подробности о товаре, но и пощупать его. Прямые переговоры гораздо более результативны, чем красивые картинки в Интернете или статьи в прессе. Когда смотришь в глаза потенциальному партнеру, то разговор получается на порядок интереснее и плодотворнее.
Евгений ЕЛИЗАРОВ, директор ООО «Фитосила» (биологически активные добавки, лечебная косметика):
– В отношении «Деловых миссий» хочется отметить даже не полученные конкретные результаты, а то, что наши сотрудники приезжают из регионов довольные, заряженные на дальнейшую деятельность. Нравится организация мероприятий и проработка целевого сегмента. После года участия в этих поездках сделал следующий вывод: если маркетинговые центры хорошо проводят предварительный этап, то у нас появляется 1–2 клиента даже без выезда в регионы.
Сергей ДЕРЯБИН, руководитель отдела сбыта ООО «ПТК Гартлекс» (производство мягкой мебели):
– Участие в проектах Системы ММЦ я считаю очень выгодным направлением. Это партнерство приобретает синергетические свойства: отдел как бы увеличивается на несколько квалифицированных специалистов, которые выполняют часть запланированных задач. В маркетинговых центрах работают настоящие профессионалы. Все их сотрудники действуют как единый отлаженный механизм. Наша компания старается не пропускать ни одной поездки. Жаль, нельзя поехать во все миссии. Работа с регионами должна быть заложена в план любого предприятия. Успех деятельности отдела продаж напрямую зависит от географического охвата рынка.
«Газета «Вечерняя Москва»» №204 (25224) от 29.10.2009 |
