Содержание МАРКЕТИНГ.RU 1[22]2009

Антикризисный проект

Первый юбилей.2009-й год стал пятым годом работы проекта "Бизнес-марафон"

Отзывы из регионов

Статистический анализ

Трансферт технологий

Москва в миссии верит

По ту сторону проекта

Два полюса сотрудничества

От первого лица

АНТИКРИЗИСНЫЙ ПРОЕКТ

Руководитель Департамента поддержки и развития малого и среднего предпринимательства города Москвы Михаил Михайлович Вышегородцев подводит итоги очередного этапа реализации программы Правительства Москвы «Бизнес-марафон. Деловые миссии в регионы РФ», которая реализуется силами Системы ММЦ.

Для проекта «Бизнес-марафон. Деловые миссии московских малых предприятий в регионы РФ» 2009 год стал не только пятым, юбилейным, но и во многом определяющим. Совершенно очевидно, что в текущем году наибольшее влияние на него оказал финансово-экономический кризис, и всех нас заботил вопрос, останется ли в современных экономических условиях этот маркетинговый инструмент востребованным для отечественного бизнеса.

Многие говорили о том, что реализация данного формата поддержки предпринимательства непозволительная роскошь для бюджета любого региона, что для московских компаний участие в нем окажется слишком дорогостоящим в условиях неплатежей и острой нехватки оборотных средств. Высказывались мнения, что выход в регионы будет просто неактуальным в период финансовой нестабильности, что региональные бизнесмены сейчас думают не о новых поставщиках, а о том, где взять деньги. Все эти опасения были развеяны уже в ходе первых деловых поездок 2009 года.

Количество московских предпринимателей, желающих принять участие в «Бизнес-марафоне», резко возросло. Это связано, прежде всего, с тем, что малому бизнесу необходим сбыт. Большинство столичных предпринимателей четко осознают, что под лежачий камень вода не течет, и если в период кризиса вести себя пассивно, работая лишь со старыми партнерами, бизнес просто не выживет.

С другой стороны, и в регионах значительно повысился интерес к контактам со столичными производителями, что, на наш взгляд, объясняется стремлением местных компаний находить дополнительных поставщиков, развиваться с помощью свежих идей и новых форм сотрудничества.

Напомню, что с финансовой стороны налаживание партнерских отношений посредством участия в деловых миссиях гораздо эффективнее выставок, директ-маркетинга и т.д. Особенно это стало заметно в теперешнее непростое время. Это позволяет нам утверждать, что Деловые миссии – это по сути самый настоящий антикризисный проект, благодаря которому стимулируется так называемый «внутренний экспорт», то есть поставки из региона в регион.

Мы всегда стремимся стимулировать поставки в зарубежные страны, совсем забывая о своем собственном внутреннем рынке. В результате наш потребитель с гораздо большей вероятностью встречает на полках магазинов продукцию не российского, а импортного производства. При этом зачастую «импортная» не значит качественнее или дешевле, это может быть просто результат грамотной работы с ритейлерами со стороны крупного импортера или представительства. В итоге, пытаясь «захватить» чужие рынки, мы «сдаем» свои. А по сути импортозамещение не менее важно, чем налаживание эксперта за рубеж.

Организуя наши деловые миссии, мы подталкиваем московских предпринимателей к более активной работе на региональных рынках, даем им возможность почувствовать в себе силы конкурировать с импортом и вытеснять его.

Другой мерой борьбы с кризисом стало развитие инновационного направления. В 2009 году было проведено три миссии инновационных предприятий и это можно назвать последней тенденцией проекта. Важно, что делается правильный, своевременный шаг в сторону развития инновационной составляющей малого предпринимательства. Сейчас, когда все говорят о необходимости поддержки нововведений в производстве, мы уже занимаемся реализацией такого рода программ посредством Деловых миссий, продвигаем данные категории продукции, ищем сбыт для производителей и разработчиков передовых решений в различных областях бизнеса.

Еще одна новинка проекта заключается в более активной и плотной работе с отраслевыми объединениями. В частности, при организации миссии в Калугу и Брянск Система ММЦ тесно сотрудничала с Московской ассоциацией производителей медицинской техники «АсМедика».

Итак, в чем же заключается антикризисная составляющая программы Правительства Москвы «Бизнес-марафон»? Во-первых, она позволяет столичным компаниям воспользоваться той возможностью, которую предоставляет им относительно дешевый рубль, продвинуть свою продукцию взамен все более дорожающей импортной. Во-вторых, этот формат не просто эффективен, он дает практически мгновенные результаты! В-третьих, благодаря ему осуществляется экспорт между регионами внутри страны.

Проект «Деловые миссии» не стоит на месте, он постоянно развивается, пытается соответствовать веянием времени, новым требованиям, выдвигаемыми как самими предпринимателями, так и экономической ситуацией.

Первый юбилей.

2009-й год стал пятым годом работы проекта «Бизнес-марафон. Деловые миссии московских малых предприятий в регионы РФ», ведь первая миссия в Самару прошла в ноябре 2004 года. Пускай и небольшая, но круглая дата.

За это время было организовано 63 миссии в 41 регион РФ и даже одна поездка в Казахстан, в общей сумме в проекте приняло участие 3255 компаний, из них 1649 непосредственно участвовали в поездках в регионы. Суммарно участники проведенных миссий проехали и пролетели свыше 63000 км и провели более 13,5 тыс. двусторонних встреч, из которых более 5,5 тыс. стали результативными.

Чтобы оглянуться и вспомнить самые яркие моменты проекта со времени его основания, мы решили обратиться к генеральному директору ММЦ «Москва» Сергею Валерьевичу Шабельникову.

Расскажите, как все начиналось?

Начиналось все еще в 2003 году. К тому времени мы имели большой опыт поиска и подбора партнеров по всей России посредством технологии Презентационного маркетинга и начали активно работать по организации групповых визитов в Москву для зарубежных компаний. Вообще идея организации деловых миссий не нова, за рубежом она давно является одной из основных технологий выхода на новые рынки. Их много кто делает. Но наши заграничные партнеры высоко оценили то, что мы не просто приглашаем на мероприятия, а проводим предварительные встречи-презентации, то есть проводим предконтрактную подготовку. Эффективность таких поездок, когда предприниматель приезжает для встречи не непонятно с кем, а с тем, кто уже ознакомился с его каталогами, образцами, прайс-листами и уже в той или иной мере готов к сотрудничеству, гораздо выше. В то время, да наверное и сейчас тоже, такой проработки не делал никто.

И сейчас в ММЦ «Москва» работает отдельное подразделение, занятое именно работой по организации таких деловых миссий в Россию для зарубежных предприятий. И объем работы в условиях кризиса там только растет.

А тогда, в 2004 году, технологией заинтересовался Департамент поддержки и развития малого предпринимательства города Москвы. В ноября 2004 года был проведен первая «пробная» миссия в Самару, которая показала, что технология также эффективна и для продвижение продукции отечественных производителей и внутри страны. И самое главное, этот проект нужен самим предпринимателям.

То есть с самого начала московские предприниматели уже были уверены в эффективности проекта?

Конечно, поначалу было определенное недоверие с их стороны. В наше время мало кто верит в то, что могут быть бесплатные программы, действительно способные что-то дать. В первый год, прямо сказать, в очереди к нам никто не стоял. Но нам удалось переломить ситуацию. Проект приносил ощутимые результаты его участникам, многие предприниматели пришли к нам именно потому, что услышали об этом от своих коллег. В этом году после поездки в Чебоксары была пересечен рубеж в 1500 очных участников проекта. Теперь у нас уже другая проблема: желающих гораздо больше, чем мы можем включить в состав миссии, многим мы вынуждены отказывать.

А кто-то из первых участников сейчас сотрудничает с вами?

Да и не одна. Из первых 11-ти компаний, которых мы вывезли в Самару в 2004-м году, четверо: «Кристи», «Рикс-Мода», «Мастера Игрушек» и «Либерти» до сих пор принимают участие в проекте.

Из прошедших годов можно выделить какие-то рекорды?

Проект развивается по восходящей, поэтому большая часть «рекордов» приходится на этот юбилейный для программы 2009-й год. Тут и рекорд посещаемости местными компаниями переговорной площадки (в Перми пришло 164 региональных компании), и рекордное количество участников поездки (в Калугу и Брянск отправились 49 компаний). Вообще этот год станет рекордным по многим параметрам: по количеству участников очных и заочных, публикаций в СМИ и телесюжетов в том числе вышедших на канале ТВЦ и т.д.

ОТЗЫВЫ ИЗ РЕГИОНОВ

Проект нужен. И об этом говорят письма в адрес М.М. Вышегородцева от руководителей региональных министерств и ведомств

В 2009 году в адрес Департамента поддержки и развития малого и среднего предпринимательства города Москвы и лично его главы Михаила Михайловича Вышегородцева приходили письма-благодарности от руководителей профильных ведомств и министерств регионов РФ. В своих обращениях они отмечали важность и нужность программы организации Деловых миссий, отмечали эффективность применяемой технлогии и выражали уверенность, что подобные инициативы станут основой интенсивного развития межрегионального партнерства.

Проект «Бизнес-марафон», по мнению представителей региональных властей, позволяет не только осваивать отечественный рынок отечественным производителям, он, по сути, направлен на импортозамещение. Сейчас малому бизнесу как никогда нужна помощь по организации внутреннего экспорта, и такая работа проводится Департаментом поддержки и развития малого и среднего предпринимательства города Москвы совместно с Системой ММЦ.

СТАТИСТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ

За три квартала 2009 года с февраля по август было проведено 13 Деловых миссий московских малых предприятий в регионы РФ. Если сравнивать с предыдущими годами, то ранее за аналогичный период проводилось максимум 10 поездок. Несмотря на кризисное время, график на первый «семестр» 2009 года был плотнее, чем ранее, и интерес к проекту со стороны московским предпринимателей только вырос. В течение 2008 года в адрес организаторов поступило множество обращений от участников проекта с просьбой не ограничивать количество поездок, в которые может ездить одна компания, тремя в год. Пошли на встречу, разрешили четыре в год, в итоге среднее число очных участников выросло до 31,2.

Можно было ожидать, что в новых экономических условиях в самих регионах интерес к московской продукции резко уменьшится. Однако статистика Деловых миссий показывает обратное – на встречу с московскими предпринимателями в 2009 году приходило больше региональных компаний, нежели раньше. Среднее количество компаний-посетителей выросло до 110,1 в каждом регионе. 

Это может свидетельствовать в том числе и о том, что в новых экономических условиях конкурентные преимущества московских предприятий оцениваются в регионах довольно высоко. В частности продукция столичных производителей может вытеснять значительно подорожавшую иностранную продукцию.

Очевидно, что в условиях кризиса программа продвижения продукции отечественных производителей на региональные рынки остается актуальной и востребованной. Более того – новые экономические условия открывают новые возможности для московских производителей и проявляют тенденции замены импортной продукции отечественными товарами, особенно в тех регионах, которые ранее считались насыщенными потребительской продукцией.

И немного общих цифр. Всего с февраля по август 2009 года в проекте приняло участие более 806 московских компаний, из них 405 стали непосредственными участниками деловых поездок. Организовано более 3300 двусторонних встреч, из которых более 1400 стали результативными, то есть были достигнуты соглашения о совместной работе. Как мы можем видеть, качество подготовки двусторонних контактов таково, что в 4 из 10 проводимых встреч, предприниматели готовы к сотрудничеству.

В течение четвертого квартала 2009 года путь проекта «Бизнес-марафон» по регионам страны будет продолжен. Московские производители посетят Саратов, Кострому, Иваново и Ростов-на-Дону.

ТРАНСФЕРТ ТЕХНОЛОГИЙ

О необходимости развития передовых технологий не раз говорил в своих выступлениях Президент РФ Д.А. Медведев. В связи с этим особенно приятно подчеркнуть, что инновационными проектами Система ММЦ начала заниматься еще три года назад. 2009 год не стал исключением, силами наших маркетинговых центров было реализовано 4 инновационных Деловых миссии. В мае состоялся визит московских предпринимателей в Калугу и Брянск, он стал рекордным по количеству участников. В июне инновационные предприятия калужского региона отправились в Брянск для налаживания взаимовыгодного сотрудничества.

Москва-Калуга-Брянск

Деловая миссия московских малых предприятий в городе Калуга проходила с 26 по 27 мая, в Брянске - с 28 по 29 мая. В мероприятиях приняло участие рекордное количество столичных предпринимателей - 46 и 49 соответственно.

В Брянске проект проходил второй раз, в Калуге уже 3-ий, но эти миссии имели ряд существенных отличий.

Во-первых, предварительная подготовка показала очень высокий интерес как со стороны калужских и брянских предпринимателей, так и со стороны московских предприятий к контактам друг с другом. В итоге, если обычно в состав московской делегации входит порядка 25-30 предприятий, сейчас в Калугу и Брянск приехали 46 и 49 соответственно. «Чтобы привезти всех, мы даже были вынуждены заказывать второй автобус» рассказывал генеральный директор ММЦ «Москва» Сергей Шабельников на пресс-конференции в Брянске.

Во-вторых, если во всех предыдущих миссиях участвовали в основном компаний потребительского сектора, то есть производящие товары народного потребления, сейчас на 70% делегация состояла из разработчиков и производителей инновационной продукции, которая может применяться в промышленности, строительстве, экологии, в секторе жилищно-коммунального хозяйства, сельского хозяйства, транспорта, энергетики, медицины и т.д.

Для них поиск партнеров велся не только и не столько среди торговых компаний, сколько среди крупных калужских промышленных, строительных, транспортных, сельскохозяйственных предприятий, медучреждений, а также административных и муниципальных структур и жилищно-коммунальных предприятий.

И здесь особую роль сыграли Правительства Калужской и Брянской области и Администрации городов Калуги и Брянска, которые с большим вниманием отнеслись к данному проекту и оказали огромную поддержку в его подготовке.

В-третьих, впервые подготовка проекта проходила в тесном взаимодействии с отраслевым объединением малых предприятий, в частности активное участие в работе приняла Московская ассоциация производителей медтехники «АсМедика». В состав делегаций вошли 11 предприятий во главе с Президентом ассоциации И.М. Цыбиным

В результате, калужские и брянские предприятия смогли найти действительно нужные им инновационные разработки и продукты, которые позволят им снизить энергопотребление, износ оборудования, трудозатраты и т.д. И здесь речь идет не только о бизнес-структурах, но и о муниципальных предприятиях, которые также заинтересованы в повышении эффективности работы и экономии бюджетных средств.

За все дни миссий были организовано 622 (304 в Калуге, 318 в Брянске) деловых встречи, в 259 (124 – Калуга, 135 – Брянск) из них удалось достичь соглашений. Помимо этого были проведены 9 круглых столов с руководителями и специалистами профильных  областных и городских министерств, комитетов и ведомств, в рамках которых прошли презентации инновационных разработок и продуктов московских участников.

Калуга-Брянск

Через месяц после московской миссии, 30 июня 2009 года, ММЦ «Брянск» принимал на своей земле уже калужских разработчиков и производителей инновационной продукции. Калужская делегация состояла из руководителей специалистов 13 фирм Калуги и Обнинска, поделенных на четыре профиля: «промышленность», «экология», «медицина», «строительство и энергетика». Всего разработчики из Калуги представили вниманию брянских предпринимателей 17 инновационных проектов.

На встречу деловых кругов были приглашены руководители 130 брянских компаний, выразивших желание участвовать в двусторонних переговорах, а также представители региональных органов власти. Было проведено 138 встреч, перспективными для дальнейшего сотрудничества можно считать 116 из них, то есть 84%.

Такая результативность основывается на том, что в отличие от выставок и других подобных мероприятий, встречи эти были подготовлены. Региональные фирмы, которые приходили на переговоры, были уже ознакомлены с материалами участников миссии и уже в той или иной мере были заинтересованы в сотрудничестве с кем-либо из них.

Это уже не первая миссия калужан, в 2007 ММЦ «Калуга» впервые провел миссию инновационных предприятий области в город Тулу, а на следующий, 2008 год, состоялась поездка в город Рязань.

В 2010 году в рамках областной целевой программы «Развитие инновационной деятельности в Калужской области на 2005-2010 годы» Министерство экономического развития области планирует организовать Деловой миссии калужских инновационных компаний и в другие регионы. От предпринимателей поступают предложения провести ее либо в Курской области, либо в республике Татарстан.

МОСКВА В МИССИИ ВЕРИТ

Предоставляем слово московским участникам проекта «Бизнес-марафон 2009».

ООО «Руслюкс» (лакокрасочные материалы). Виталий Кувицин, коммерческий директор.

Начали сотрудничать с Системой ММЦ в 2008 году, и проект Деловых миссий для нас – это эффективная форма поиска региональных клиентов, продвижения товаров. Ежегодно участвуем в трех-четырех поездках. Благодаря им наладили контакты со многими компаниями из различных городов России. Участие нашей фирмы в миссиях 2009 года в города Калуга, Набережные Челны, Ижевск и Калининград позволило найти новых партнеров и возобновить работу с теми, с кем уже мы взаимодействовали раньше. Теперь мы наблюдаем трехкратное увеличение продаж в эти регионы, и цифры эти очень существенны.

Мы глубоко уверены в том, что подобные мероприятия являются отличным инструментом поддержки малых предприятий города Москва.

Самостоятельно осуществлять выезды такого масштаба невероятно сложно, это отнимает большое количество времени, сил и средств: нужно искать, созваниваться, договариваться, координировать, организовывать… Деловые миссии - очень грамотная программа, которую реализуют настоящие профессионалы на самом высоком качественном уровне. Результаты говорят сами за себя.

Мы надеемся, на продолжение работы с Системой ММЦ и будем рады принять участие в последующих миссиях.

ТПО «Палитра Руси» (лакокрасочные материалы). Ирина Московкина, коммерческий директор.

С Системой ММЦ сотрудничаем давно, аж с первой поездки 2005 года, и таким партнерством очень довольны. Более всего в Деловых миссий привлекает высокая организация поездок, отличная проработка базы, доброжелательное отношение со стороны персонала маркетинговых центров и их готовность помочь предпринимателям во всех вопросах.

В условиях кризиса наше отношение к проекту если и изменилось, то только в положительную сторону! Когда занимаешься бизнесом, приходиться смотреть в будущее. Это значит, что траты совершаются сегодня, а прибыль приходит завтра. Кризис  - удобный период для того, чтобы завоевать ту часть рынка, которая раньше не была твоей. Участвуя в миссиях Системы ММЦ, наша компания смогла добиться конкретных результатов: в каждом из городов, которые мы посещали, у нас есть один или несколько партнеров.

ООО «Диво Сад» (торговля пакетированными семенами овощей и цветов). Лариса Збарас, генеральный директор.

Наша фирма участвует в Деловых миссиях с лета 2008 года. Мы очень положительно относимся к этому проекту. Сотрудники маркетинговых центров выполняют за нас всю предварительную работу по поиску и подбору потенциальных клиентов. Делают это на очень высоком уровне. Мы приезжаем на уже подготовленную почву, есть с кем разговаривать, с кем проводить переговоры. Эти поездки приносят нам достаточно много пользы.

Миссии - наиболее эффективный инструмент для выхода в регионы. Другие способы продвижения нашей продукции - интернет и выставки, не всегда дают позитивный результат. В то же время, благодаря Деловым миссиям мы в каждом городе находим себе партнеров.

ООО «Арколор» (лакокрасочные материалы). Роман Сало, генеральный директор.

Что привлекает в Деловых миссиях Системы ММЦ? Прежде всего, общая организованность, а также широкий охват – своими силами было бы очень тяжело отработать такое количество контактов, к тому же и финансово мы не смогли бы потянуть подобный самостоятельный выезд.

Миссии – хорошее, эффективное решение для малого бизнеса, особенно сейчас, в условиях кризиса, когда многие строительные объекты в Москве заморожены. Для нас сегодня выход в регионы стал острой необходимостью. Мы успешно налаживаем необходимые связи, и это положительно влияет на наш бизнес.

Что касается организации этих мероприятий, то тут тоже нет нареканий, особенно к представителям ММЦ «Москва». Они, по моему мнению, выполняют абсолютный максимум.

ООО «Домстиль» (текстиль для дома). Сергей Краснов, директор.

Благодаря этому проекту у нас на многие вещи открылись глаза, Система ММЦ предложила нам другие формы общения, получения заказов, распространения продукции. Идея Деловых миссий очень здравая, задумано все правильно, исполнено – качественно. Лично для нашей компании участие в этой программе полностью оправдывает себя.

Поездки под эгидой Системы ММЦ более эффективны, чем интернет и реклама. Дело в том, что региональные предприниматели хотят не просто узнать подробности о товаре, но и пощупать его. Прямые переговоры гораздо более результативны, чем красивые картинки в интернете или статьи в прессе. Когда смотришь в глаза потенциальному партнеру, то разговор получается на порядок интереснее и плодотворнее.

Имея опыт предыдущих, докризисных региональных выездов, зная, что все эти затраты оправдываются, не было никаких сомнений в том, участвовать ли в миссиях в условиях финансовой нестабильности. Мы знаем, что эти затраты будут себя окупать.

ООО «Фитосила» (биологически-активные добавки, лечебная косметика). Евгений Елизаров, директор.

В отношении Деловых миссий хочется отметить даже не полученные конкретные результаты, а то, что наши сотрудники приезжают из регионов довольные, заряженные на дальнейшую деятельность.

Нравится организация мероприятий и проработка целевого сегмента. После года участия в этих поездках сделал следующий вывод: если маркетинговые центры хорошо проводят предварительный этап, то у нас появляется 1-2 клиента даже без выезда в регионы.

ООО «ПТК Гартлекс» (производство мягкой мебели). Сергей Дерябин, руководитель отдела сбыта.

Наша компания старается не пропускать ни одной поездки, жаль нельзя поехать во все миссии. Очень непрофессионально упускать возможности для развития организации, а участие в проектах Системы ММЦ я считаю очень выгодным направлением. Работа с регионами должна быть заложена в план любого предприятия, успех деятельности отдела продаж напрямую зависит от географического охвата рынка. При этом партнерство с ММЦ приобретает синергетические свойства: ваш отдел как бы увеличивается на несколько квалифицированных специалистов, которые выполняют часть запланированных задач. В маркетинговых центрах работают настоящие профессионалы, все их сотрудники действуют, как единый отлаженный механизм.

Вспоминается наш первый визит в регионы, тогда не было каких-то особенных ожиданий, планировалось просто оценить новый вид деятельности и новые возможности. Оценили и до сих пор включаем в план все выезды с Системой ММЦ, куда нас приглашают.

Наше положительное отношение к миссиям не изменилось и в условиях финансового кризиса. Если фирма не собирается закрываться в этот период, она должна развиваться. Главный итог участия в этом проекте – наши новые партнёры в регионах. Немаловажна также профильная информация о посещённых городах, ее анализ позволяет сконцентрировать усилия в нужном направлении.

ДВА ПОЛЮСА СОТРУДНИЧЕСТВА

За время существования Деловых миссий московские предприниматели посетили не один десяток российских регионов.

В 2009 году они впервые побывали в самом западном городе страны Калининграде, а также в Красноярске, который стал самой восточной точкой проекта. Стоит отметить, что эти поездки собрали очень внушительные делегации: в Калининград отправились представители 28 столичных компаний, в Красноярск – 32.

Калининград

Деловая миссия московских малых предприятий в городе Калининград прошла 12-13 августа 2009 года. Организаторы мероприятия, которыми выступили ММЦ «Москва» и ММЦ «Калининград», в ходе подготовительных работ по поиску и подбору потенциальных партнеров среди калининградских предпринимателей первоначально отобрали более 240 компаний, соответствующих пожеланиям московской стороны. С их руководителями и ведущими специалистами были проведены личные встречи и презентации продукции московских коллег, в результате более 140 фирм выразили заинтересованность в сотрудничестве и намерение лично поучаствовать в двусторонних переговорах.

В первый день миссии встречу деловых кругов Москвы и Калининградской области предваряли церемония открытия и пресс-конференция, в которых приняли участие: министр промышленности Калининградской области М.Л. Карпыш, генеральные директора маркетинговых центров С.В. Шабельников (ММЦ «Москва») и Е.М. Чернявская (ММЦ «Калининград»). Приветствуя делегатов миссии, Михаил Карапыш подчеркнул: «В период кризиса Правительство Калининградской области особые надежды возлагает на малый бизнес, который быстрее адаптируется к изменяющимся условиям рынка, более инновационен, социально ориентирован, благодаря нему создаются рабочие места. Проведение подобных встреч позволит внести реальный вклад в развитие долговременных и взаимовыгодных деловых связей между предпринимателями двух регионов». В свою очередь, Сергей Шабельников отметил, что отбор фирм проводился по целому ряду критериев, в том числе и с учетом сохранения баланса уже установившей конкурентной среды в Калининградской области.

Во второй день московские предприниматели посещали офисы местных компаний, сотрудничество с которыми представлялось им наиболее перспективным.

Итог миссии вызвал удовлетворение у всех участников мероприятия. Было проведено 250 двусторонних встреч, в 111 из них достигнуты конкретные соглашения: договора о поставках, пробные закупки, дилерские соглашения и т.д.

Рассказывает исполнительный директор ММЦ «Москва» Александр Савельев: «Организовывая этот визит, мы, признаться, сомневались в том, что столичная продукция будет достаточно конкурентоспособной в этом регионе. Калининградская область - особая экономическая зона, она граничит с рядом европейских стран, предлагающих достаточно качественные товары. Полученные результаты превзошли все наши ожидания, мероприятие прошло в высшей степени эффективно, переговорную площадку посетило большое количество калининградских предпринимателей. Наш проект вызвал широкий общественный резонанс, это событие освещалось 4 местными телеканалами».

Красноярск

24-26 апреля в рамках проекта «Бизнес-марафон’2009» прошла Деловая миссия московских компаний в город Красноярск. В ее состав было отобрано 32 столичных предприятия, продукция которых вызвала наибольший интерес со стороны красноярских предпринимателей.

Егор Фомин, Руководитель проекта «Бизнес-марафон», отмечает: «Красноярск у некоторых участников программы вызывал определенные опасения, они задавались вопросом: будут ли местные фирмы заинтересованы в предложении московских компаний? Во-первых, этот регион находится уж очень далеко от Москвы, что подразумевает значительное увеличение транспортных издержек. Во-вторых, здесь велико влияние Китая с его откровенно более дешевой продукцией. Как только мы начали устанавливать первые контакты с красноярцами, поняли, что все эти страхи беспочвенны. Сибирские бизнесмены высказывали большой энтузиазм в отношении налаживания сотрудничества с коллегами из Москвы. По итогам поездки хочется отметить, что Красноярск оказался самым приветливым сибирским городом, нас встречали с необычайным радушием!».

Более всего красноярцев привлекла продукция производителей лакокрасочных материалов, систем водоочистки и водоподготовки, косметики, мебели и ортопедических изделий, канцелярских товаров, одежды, обуви, зоотоваров, медицинского оборудования и расходных материалов, платежных систем, спорттоваров и товаров для туризма.

За три дня Деловой миссии было проведено 275 двусторонних переговоров, 118 из них закончились результативно.

ПО ТУ СТОРОНУ ПРОЕТКА.

Успех любой Деловой миссии во многом зависит от качества ее организации. Маркетинговые центры Системы ММЦ показывают себя настоящими профессионалами, способными реализовать проект любой степени сложности, и деловые поездки московских предпринимателей в регионы – прекрасное тому подтверждение.

ММЦ «Москва» выполняет функции куратора во время осуществления Деловых миссий в регионы, руководит работой центров, направляет действия их специалистов, оказывает всестороннюю поддержку.

Исполнительный директор ММЦ «Москва» Александр Савельев поясняет: «Столичный центр задает проекту необходимый темп, а наши коллеги в регионах стараются ему соответствовать. Одно из важных условий нашей совместной деятельности – соблюдение графика выполнения работ. Сроки проведения миссии нельзя перенести, и получается, что нам отступать некуда. Как и в любой совместной работе бывают и проблемы: что-то сделали неправильно, что-то не успевают, тогда конечно приходится и жестко требовать, и ругаться и самим как-то помогать.  В некоторых случаях приходиться трудиться и днем, и ночью в режиме нон-стоп, созваниваться и переписываться и поздним вечером и в выходные. Однако в конце проекта, когда все уже сделано,  и мы и наши региональные коллеги всегда получаем удовлетворение от сделанной работы, мы неизменно расстаемся друзьями, и всегда рады повторному сотрудничеству по этому проекту».

Астрахань. Первый блин не комом.

Рассказывает генеральный директор ММЦ «Астрахань» Алексей Реуцкий.

В этом году у нас был первый опыт реализации Деловой миссии. Взялись за проект с удовольствием, потому что давно просили руководство Системы ММЦ организовать его в нашем регионе.

Астраханские предприниматели привыкли, что называется, «вариться в собственном соку», весь бизнес находится внутри территории, межрегиональных связей явно недостаточно. Самое сложное в процессе организации как раз было убедить местные фирмы в целесообразности налаживания контактов с московскими компаниями. Нужно было переломить их психологию, и нам, кажется, это удалось. На переговорную площадку пришло около 300 астраханских бизнесменов. Это очень хорошая цифра. Радует и внимание со стороны правительственных структур. Встречу деловых кругов посетили представители министерства экономического развития, они были приятно поражены происходящем. На следующий день мы были приглашены к Министру экономического развития области А.Н. Кабикееву. В ходе беседы он обещал оказывать всестороннюю поддержку будущим программам Системы ММЦ, направленным на установление межрегиональных связей. Сейчас мы готовим ему письмо с результатами организованных нами встреч по прошествии полугода и с просьбой оказать содействие в организации проведения собственных миссий в соседние регионы.

Считаю, что подобные инициативы сегодня просто необходимы.

Владимир. Третий прошел!

Рассказывает генеральный директор ММЦ «Владимир» Ирина Никерова.

В 2009 году мы провели уже третью по счету Деловую миссию. Если до сего момента наш центр осуществлял поиск и подбор партнеров для московских компаний только среди городских фирм, то в этот раз мы охватили всю область.

Нами накоплен большой опыт реализации подобных поездок, вся организационная работа хорошо знакома, технологии изучены и отшлифованы. Немаловажно и то, что у нас налажены очень хорошие взаимоотношения со специалистами ММЦ «Москва», ведь слаженность командных взаимодействий играет большую роль при воплощении в жизнь таких проектов. Еще можно выделить тесное сотрудничество с местными структурами власти. Представители областной и городской администрации уже успели убедиться в том, что с нами можно иметь дело, нам можно доверять, что наша деятельность приносит положительные плоды, поэтому они оказывают нам самую активную поддержку.

Основная масса местных бизнесменов хочет контактировать с российскими производителями, в частности, со столичными фирмами, продукция которых пользуется большим спросом.

Барнаул.

Рассказывает руководитель направления маркетинга ММЦ «Барнаул» Татьяна Жидких.

В этом году мы первый раз организовывали Деловую миссию, до этого соответствующего опыта не имели, но благодаря отработанной технологии, а также координации со стороны ММЦ «Москва», достойно справились с этой масштабной работой.

Мы переняли очень ценный опыт, успех вселили в нас уверенность в том, что нам под силу реализовывать самые сложные проекты, и, соответственно, предлагать их нашим клиентам. Очень важно, что в процессе подготовки и проведения миссии нами был налажен контакт с управлением по предпринимательству Алтайского края, и есть серьезные основания ожидать с их стороны финансовую поддержку в отношении наших программ, ориентированных на продвижение алтайских компаний в другие регионы.