Содержание МАРКЕТИНГ.RU №2[23]2009 Активность против кризиса
Итало-российский экономический форум
Партнеры с Востока
Маленькие партнеры большой страны
Проект "юг России"
Обмен визитами. Новые формы сотрудничества
Цветочный сектор
История Медичи
Итальянские лестницы в российский бизнес
Балканский вариант
Добро пожаловать в Россию
Уникальность как преимущество
"Город" производственного оборудования. Деловая миссия пяти московских компаний в Италию

Активность против кризиса.

Этот год весь мир прожил в условиях глобального мирового кризиса. Представителям всех сфер бизнеса пришлось приспосабливаться к новым «правилам игры». Признаться, мы опасались, что финансовая нестабильность заставит некогда активных заказчиков отказаться от услуг Системы ММЦ, но в итоге этот год принес больше положительных результатов, так что в будущее мы смотрим с оптимизмом.

Как это не парадоксально звучит, но даже в кризисе можно найти позитивные моменты. Чтобы выжить в условиях кризиса, необходимо активизироваться, перестраивать свой бизнес, оптимизировать работу. Другими словами, становиться лучше. Система ММЦ всегда старалась идти в ногу со временем, расширять географию и профили, внедрять новые форматы деятельности, и кризис подстегнул нас к более активному движению в этом направлении.

В 2009 году мы стали активно работать с заказчиками с Востока, пример тому организованная деловая миссия в Москву японской ассоциации производителей ягод, фруктов и овощей «ZEN-NOH».

Система ММЦ с каждым годом все больше внимания уделяет сложным проектам, связанным с инновационными техническими разработками, в нашем арсенале, вопреки кризису, появляются компании, предлагающие продукцию класса «De lux». В этом году мы впервые продвигали на российский рынок не товары, а услуги, реализовав проект по налаживанию партнерских отношений между итальянскими и российскими транспортными компаниями.

Все это позволило Системе ММЦ не только сохранить объем работ, но и значительно расширить его, несмотря на кризис.

Наши зарубежные заказчики также вопреки кризису проявляли активность, они вынуждены более активно позиционировать себя на российском рынке, они более охотно посещают регионы России, а не только традиционные Москву и Санкт-Петербург. Мы видим их готовность идти навстречу отечественному потребителю, российским партнерам. Показательный пример – итальянская группа Cela, которая специально для того, чтобы более эффективно наладить сотрудничество с российскими предпринимателями, пошла на беспрецедентный шаг – внесла изменения в технические характеристики выпускаемой продукции, что дало им возможность устанавливать свою грузоподъемную технику на российские шасси. Японские производители специально под наш проект выпустили свои каталоги и презентационные материалы на русском языке.

Не охладели к новым поставщикам, в том числе и зарубежным, и российские компании. Они оказались более открытыми к поиску новых форм сотрудничества, свежих идей, позволяющих им оставаться конкурентоспособными на рынке.

В итоге мы получили 30% рост заказов и объемов работ. Это отличный результат, особенно, если вспомнить, что ожидался худший сценарий развития событий. Прогнозы были самые неблагоприятные. Например, касательно деловых миссий московских предпринимателей в регионы РФ, в рамках проекта «Бизнес-марафон 2009» предполагалось, что желание москвичей продвигать продукцию на новые рынки снизиться, а регионах потенциальные партнеры будут неохотно идти на контакт. На деле выяснилось, что они хотят активизировать деятельность. Объем работ по проекту в 2009 году увеличился, мы даже были вынуждены отказывать желающим.

Шабельников С.В.

ИТАЛО-РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФОРУМ

Итало-российский экономический форум, проходивший в период с 5 по 9 апреля 2009 года в пяти крупнейших российских городах (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск), стал не только крупнейшим в истории сотрудничества России и Италии на экономическом уровне, но и наиболее масштабным в рамках установления дипломатических отношений между нашими странами. В связи с этим особо приятно отметить, что ММЦ «Москва» выступил соорганизатором московского этапа форума.

Италия в гостях у России

В Итало-российском форуме приняли участие члены Правительств Итальянской Республики и Российской Федерации, главы итальянских областей и провинций, представители Конфедерации промышленников Италии (КПИ), Института внешней торговли Италии (ИЧЕ), Ассоциации итальянских банков (АБИ), руководители торгово-промышленных палат и отраслевых ассоциаций. В состав итальянской делегации вошли представители 470 ведущих итальянских компаний.

Инициатором проекта стал ИЧЕ, получивший всестороннюю поддержку со стороны посольства Италии, АБИ и КПИ. Проведение такого мероприятия свидетельствует о том, что итальянское правительство рассматривает Россию в качестве своего стратегического торгового партнера.

В рамках форума были организованы семинары по юридическим проблемам, финансовым и инвестиционным инструментам, двусторонние встречи итальянских и российских предприятий, тематические семинары по развитию сотрудничества в различных сферах экономики и двусторонние переговоры итальянских и российских предпринимателей.

Итальянские гости также посетили Санкт-Петербург, Новосибирск, Краснодар и Екатеринбург, где происходили встречи с российскими бизнесменами.

На высшем уровне

В связи с сильнейшим землетрясением в области Абруццо, случившемся накануне открытия форума, Председатель Совета министров Италии Сильвио Берлускони отменил запланированный визит в Москву. Итальянское правительство представляли Министр экономического развития Клаудио Скайола и Генеральный секретарь Министерства иностранных дел Джампьеро Массоло. Клаудио Скайола в своем выступлении отметил: «Италия совместно с Россией на практике реализует глобальные партнерские отношения, поскольку наши экономики в значительной мере дополняют друг друга. Несмотря на кризис, в 2008 году товарооборот с Москвой увеличился на 10%, достигнув 26,5 миллиардов евро».

7 апреля перед участниками форума выступил Председатель Правительства РФ Владимир Путин. С российской стороны в форуме приняли участие Министр Финансов РФ Алексей Кудрин, Министр Промышленности и Торговли РФ Виктор Христенко, президент Торгово-промышленной палаты Евгений Примаков, президент РСПП Александр Шохин, глава Ассоциации российских банков Гарегин Торсунян.

После завершения работы форума делегация итальянских предпринимателей во главе с Министром Скайола была принята в Кремле Президентом РФ Дмитрием Медведевым.

Встреча деловых кругов

Как мы видим, официальная часть делегации была довольно насыщенной и хорошо подготовленной силами самих итальянский организаторов. В ходе проведения форума для итальянских и российских предпринимателей была организована встреча деловых кругов, направленная на установление профессиональных контактов и налаживания связей между предприятиями малого и среднего бизнеса двух стран.

Рассказывает начальник отдела развития международного сотрудничества ММЦ «Москва» Екатерина Устинова: «Итальянские компании представляли самые разные профили, охватывающие все сферы деятельности. Наш центр работал с большинством из имеющихся профилей, и мы знали, как в отдельном случае достичь успеха наиболее быстро и эффективно. На переговорную площадку приглашались действительно заинтересованные отечественные компании, готовые предметно обсуждать сотрудничество с итальянскими предпринимателями».

Силами ММЦ «Москва» было проинформировано почти три тысячи российских фирм, из них 784 компании получили приглашение, 526 – подтвердили свое участие.

7 апреля переговорную площадку посетило порядка 300 московских предпринимателей. К сожалению, некоторые отечественные предприятия отказались от визита, посчитав, что переговоры будут отменены из-за землетрясения. Несмотря на это было проведено 1360 двусторонних встреч, большинство из которых привело к конкретным результатам.

«Главная трудность для нас заключалась в сжатых сроках, отведенных на подготовительную работу при таком объеме - всего семь недель, - говорит Екатерина Устинова. - Считаю, что нам удалось справиться с поставленной задачей, ММЦ «Москва» в очередной раз доказал, что способен реализовывать самые масштабные и сложные проекты».

ПАРТНЕРЫ С ВОСТОКА

ММЦ «Москва» имеет обширную географию сотрудничества, которая с каждым годом расширяется. В марте 2009 года впервые в своей истории маркетинговый центр организовывал деловую миссию в Москву для японской компании – группы «ZEN-NOH», специализирующейся на производстве продуктов питания в категории «De Lux»: рис, чай, свежие фрукты и овощи.

Люксовая категория в условиях кризиса

«ZEN-NOH SISTEM» входит в состав Всеяпонской федерации ассоциаций сельскохозяйственных кооперативов, объединяющей все уровни сельскохозяйственной и животноводческой деятельности: от производства до обработки, доставки и хранения продукции.

Представители «ZEN-NOH» обратились в ММЦ «Москва» с целью поиска деловых партнеров в России, чтобы без посредников провести с ними переговоры, обсудить условия сотрудничества, получения пробных партий товара, рекламной поддержки продаж в нашей стране.

Специфика предложения японской стороны заключалась в том, что их продукция относится к категории «De Lux», которая по определению не может интересовать большое количество компаний, тем более в условиях мирового финансового кризиса. Однако все опасения насчет того, что японский проект останется без внимания отечественного бизнеса, не подтвердились. Многие московские фирмы в связи с кризисом находились в поиске новых, уникальных поставщиков, и «ZEN-NOH» со своей высокоэкологичной и гипоаллергенной продукцией, отвечал этим требованиям.

Есть контакт!

В течение двух месяцев ММЦ «Москва» вел работу по поиску и подбору потенциальных партнеров среди профильных российских компаний – импортеров, дистрибьюторов и магазинов категории «De Lux». Была сформирована база данных в соответствии с указанными заказчиком критериями и проведены предварительные переговоры с руководителями и ведущими специалистами более 180 московских фирм. На основе полученной информации и изучения обратной реакции отобрано 16 наиболее перспективных для сотрудничества предприятий, с ними проведены встречи-презентации, в ходе которых московские фирмы были ознакомлены с продукцией японского производителя и презентационными материалами. По результатам встреч-презентаций выявлено восемь компаний, желающих вступить в переговоры с «ZEN-NOH».

16-19 марта для представителей японской компании были организованы встречи с московскими фирмами, такими как «Свежие фрукты», «Эбису», «Эмборг», «Дольче Фрутта», «Акцент», «Профитрейд» и другими. Японские предприниматели осталась довольны деловой миссией и полученными результатами. В 7 из 8 встреч были достигнуты конкретные соглашения о совместной работе.

МАЛЕНЬКИЕ ПАРТНЕРЫ БОЛЬШОЙ СТРАНЫ

Российский рынок является притягательным для многих европейских компаний, не только крупных, но и малых, для которых путь в большой бизнес только начинается. Система ММЦ дает таким фирмам возможность найти деловых партнеров в нашей стране. Свежий пример – деловая миссия трех итальянских компаний (провинция Рагуза) в Москву, прошедшая в марте 2009 года.

Несмотря на то, что до сих пор итальянские компании Armenia, Expocom и GIRELLA  работали только на внутреннем рынке и не имели опыта зарубежного сотрудничества, их первая миссия в Россию прошла очень успешно.

На стадии подготовки для каждого итальянского участника проекта сотрудники ММЦ «Москва» в течение полутора месяцев осуществляли работу по поиску и подбору потенциальных партнеров. Были проведены предварительные переговоры с руководителями и ведущими специалистами более 250 московских компаний, в результате которых более 45 из них выразили заинтересованность в сотрудничестве и намерение принять участие в переговорах.

Предложение итальянской стороны оказалось привлекательным для отечественных бизнесменов, встречи-переговоры дали положительные результаты: за два дня деловой миссии проведено 28 двусторонних встреч, в 22 – достигнуты договоренности о пробных поставках товаров, организации закупок продукции, намерений о партнерстве.

Уникальное предложение компании Armenia - камины, фонтаны, облицовочная плитка, напольные покрытия из натурального камня, раковины для ванных комнат и кухонь, декоративные элементы мебели – заинтересовало отечественных представителей строительного и дизайнерского бизнеса.

Продукция компаний Expocom, выпускающей эксклюзивные подарочные украшения, вазы, тарелки, подставки для бокалов и стаканов, и фирмы GIRELLA - декоративная плитка и посуда, расписанные вручную основы для ламп и плафоны для светильников, подарочные изделия из керамики - также нашла своего потребителя.

ПРОЕКТ «ЮГ РОССИИ»

Иностранцы, рассматривая возможности выхода на российский рынок, прежде всего, обращают свое пристальное внимание на Москву и Санкт-Петербург. Успех проекта Сочи-2014 во многом изменил их представления о России, европейский бизнес осознал, что налаживать взаимовыгодное сотрудничество с нашей страной можно не только в двух столицах. В России есть города, не менее перспективные и значимые.

Южный интерес

Юг России в последнее время становится более притягательным для иностранных компаний. 25-26 мая 2009 года в городах Ростов-на-Дону и Краснодар прошла встреча деловых кругов, в которой приняли участие руководители 50 итальянских компаний, занятых в сферах: аграрного и промышленного машиностроения, промышленного оборудования, энергетики, экологии, телекоммуникаций, логистики, цветоводства, гостиничного, туристического и ресторанного бизнеса, а также производители строительных материалов, сантехники и систем водоснабжения.

Задача мероприятия - не просто укрепить международное сотрудничество, а помочь предпринимателям найти реальных партнеров для развития бизнеса уже в посткризисной экономике. Для итальянских бизнесменов это возможность начать работу на перспективном южнороссийском рынке, а для региональных представителей отечественного бизнеса - использовать передовой европейский опыт в сельском хозяйстве, промышленности и сфере услуг.

«Мы стремимся к формированию новых механизмов международного взаимодействия предпринимателей Юга России с зарубежными коллегами для построения посткризисной экономик, - высказал свое мнение Председатель Совета директоров банка «Центр-инвест» профессор В. В. Высоков. - Сегодня нужны и новые контакты, и новые финансовые инструменты для эффективного использования лучшего опыта. Банк «Центр-инвест» и наш партнер UBI Banca решили напрямую познакомить своих клиентов и предложить им самые современные банковские технологии для придания нового импульса и их бизнесу, и банковским операциям».

Гости из Италии познакомились с регионом, оценили его инвестиционную привлекательность, посетили предприятия Ростова-на-Дону и Краснодара. Особо заинтересовала визитеров идея донских индустриальных парков, где можно было бы применить передовые технологии в проектировании, создании гражданской инфраструктуры, систем отопления, освещения и т.п. Крупные итальянские компании готовы вести переговоры о размещении на Дону собственных производств.

Встречи партнеров

Данный проект был реализован в рамках «Итало-Российского форума предприятий малого и среднего бизнеса» по инициативе банка «Центр-инвест» и UBI Banca (Италия) при содействии Итало-Российской торговой палаты.

ММЦ «Москва» вел работы по поиску и подбору ростовских и краснодарских дистрибьюторов, оптовых компаний, агентов, дизайн-студий, соответствующих пожеланиям итальянских участников проекта. Было отобрано более 250 ростовских и краснодарских фирм, с их руководителями и ведущими специалистами проведены предварительные телефонные переговоры. Более 100 предприятий выразили заинтересованность в сотрудничестве и намерение принять личное участие в двусторонних переговорах.

Результаты встреч лишний раз показывают, что интерес к продукции итальянских производителей со стороны отечественного бизнеса с годами только возрастает.

Итальянские компании остались довольны результатами переговоров. Успешность деловой миссии и удовлетворенность организацией проекта отметили также и организаторы с итальянской стороны. Генеральный секретарь Итало-Российской торговой палаты Микеле Брустиа высказал уверенность, что кризис – явление временное. «Пришла пора строить посткризисную экономику, осваивать новые рынки, обсуждать новые формы сотрудничества, - подчеркнул Микеле Брустиа. - Мы убедились, что южный регион России - очень перспективный и поэтому стремимся презентовать здесь возможности итальянских компаний, наладить взаимопонимание, найти наиболее удобный и быстрый путь сотрудничества с местными представителями бизнеса».

ОБМЕН ВИЗИТАМИ

Система ММЦ, в частности ММЦ «Москва», стремится к постоянному развитию, поиску уникальных форм сотрудничества, осваиванию новых рынков. В 2009 году столичный центр провел работу по налаживанию российско-итальянского сотрудничества в сфере логистики. Первый опыт организации деловых миссий для компаний, оказывающих транспортные и логистические услуги, получился более чем успешным.

Визит в Москву

В апреле 2009 года ММЦ «Москва» при поддержке Центра международного экономического сотрудничества «Информест» (Италия) организовал поездку руководителей транспортных комплексов Италии из региона Фриули-Венеция-Джулия на международную выставку TRANSRUSSIA 2009, проходившую в Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр».

Итальянские представители в ходе визита в Москву приняли участие в переговорной площадке, на которую приглашались заинтересованные российские компании, среди них: Ассоциация международных автомобильных перевозчиков, ООО «Лейкс», Dynamic Group, Major Cargo Service, ATL Center, Дайманта и другие. В ходе переговоров обсуждались условия возможного сотрудничества при осуществлении международных транспортных перевозок.

Стороны остались довольны результатами встреч, они выказали обоюдное желание продолжить налаживание взаимовыгодных контактов, в связи с чем было решено провести ответную деловую миссию российских транспортно-логистических компаний в Италию.

Поездка в Удину

Ответный визит проходил с 30 сентября по 2 октября, представители московских логистических операторов и транспортных компаний посетили город Удине, провели ряд двусторонних встреч-переговоров с руководством транспортной инфраструктуры Северной Италии. Российскими участниками миссии стали: ООО «Юст Карго групп», ООО «МТК ЮниТранс», «Формаг», «Адонаи-логистик», «Скандинавский дом», «АльфаЛайнер», ООО «Фит» и группа компаний «Диспетчер».

Стороны остались удовлетворены проведенными встречами и результатами переговоров, в большинстве случаев были достигнуты соглашения о совместной работе.

Стоит отметить, что транспортный комплекс итальянского региона Фриули-Венеция-Джулия имеет большое значение для экономики страны. Благодаря выгодному географическому положению, развитой инфраструктуре и налаженному сервису морские порты и грузовые терминалы данного региона обеспечивают высокую пропускную способность грузов, поступающих из многих стран мира.

ЦВЕТОЧНЫЙ СЕКТОР

В нашу страну традиционно импорт цветов осуществляется из Голландии, однако не только «родиной тюльпанов» живет мир цветоводства. Италия является одним из наиболее значимых экспортеров цветов в мире, она занимает одно из лидирующих позиций в этой сфере бизнеса.

Одним из профилей, представленных во время деловой миссии итальянских компаний в Ростов-на-Дону и Краснодар в мае 2009 года (см. материал «Проект «Юг России»), был сектор цветоводства. Удовлетворенные результатами этой поездки, итальянские компании, специализирующиеся на выращивании и экспорте цветов, пожелали поближе познакомиться с московскими коллегами. В связи с этим родилась идея проекта деловой миссии московских импортеров и дистрибьюторов сектора «цветоводство» в Италию (город Салерно, провинция Кампания). Визит состоится 27-29 октября 2009 года. Было проведено более 40 двусторонних встреч-переговоров с руководством итальянских компаний, занимающихся производством декоративных и экзотических растений, реализацией срезанных цветов, проектированием и строительством теплиц.

Благоприятные климатические условия Италии, профессионализм сотрудников компаний и современные технологии выращивания позволяют выращивать самые разнообразные виды растений: зеленые, плодовые, пряно-ароматические, декоративно-лиственные, цветущие, экзотические, горшочные и т.д.

ИСТОРИЯ МЕДИЧИ

Год назад в рамках мероприятий Дней Москвы в Софии, в которых принимали участие представители ММЦ «Москва», удалось наладить деловые контакты с болгарскими предпринимателями. Среди них - производитель одежды компания Medichi – Todorovi & Co.

Вскоре после визита в Болгарию ММЦ «Москва» начал работу по поиску и подбору российских партнеров для Medichi-Todorovi. Силами центра был осуществлено исследование российского рынка специализированной одежды и аксессуаров, проведены экспертные интервью с российскими профильными фирмами, на основе этого составлен аналитический отчет, предоставленный заказчику. Имея на руках столь детально проработанную информацию, болгарская сторона смогла наладить контакты с представителями московского рынка.

Medichi-Todorovi & Co выпускает мужскую, женскую и детскую одежду для туризма и активного отдыха, рыбалки и охоты, а также головные уборы, аксессуары для охотников и рыболовов (сумки, рюкзаки, чехлы для оружия). В производстве используются только качественные материалы (Teflon, Сordura, Polartec, DWR и M-Tex), осуществляется обязательный контроль качества выпускаемых изделий. Ассортимент постоянно пополняется новыми моделями. Одежда болгарской фирмы удобна, функциональна, прочна, приспособлена к различным погодным условиям.

Medichi-Todorovi & Co успешно работает на профильных рынкак в странах Европы.

ИТАЛЬЯНСКИЕ ЛЕСТНИЦЫ В РОССИЙСКИЙ БИЗНЕС

В начале ноября 2009 года планируется провести деловую миссию в Москву представителей итальянских компаний-производителей лестничных конструкций.

Итальянские компании занимаются проектированием, производством и реализацией лестниц различного типа: мансардных, модульных, маршевых и винтовых.

В процессе изготовления лестничных конструкций используются материалы высокого качества: древесина, металл, стекло, нержавеющая сталь. Производственные мощности компаний позволяют выпускать продукцию, удовлетворяющую вкус самого взыскательного потребителя.

Работа по данному проекту состоит из двух этапов из двух этапов. В ходе первого осуществлялось маркетинговое исследование рынка лестничных конструкций. Второй этап - организация и проведение деловой миссии. Для итальянских производителей планируется подобрать московские фирмы, специализирующиеся на импорте лестниц, дизайнерские и архитектурные бюро. Заинтересованность в сотрудничестве высказало около 20 московских фирм.

БАЛКАНСКИЙ ВАРИАНТ

Прошел год, как членом Системы ММЦ стал Центр поддержки экономического сотрудничества SAN-SAT(Хорватия). Все это время наши партнеры с Балкан вели активную деятельность, привлекая местные компании к взаимодействию с российскими предпринимателями. В этом материале мы расскажем вам о работе хорватского центра Системы ММЦ.

Экскурс в историю

Компания SAN-SAT основана 15 лет назад Надеждой Барановски.

Надежда родилась в Сибири, но большую часть жизни прожила в Хорватии. Своей главной целью она видит поддержание дружеских и деловых отношений между Россией и Хорватией, и деятельность ее компании направлена на решение этой задачи.

SAN-SAT начиналась с небольшого офиса и выполнения переводов. Впоследствии область деятельности компании была значительно расширена.

Сегодня SAN-SAT завоевала высокий авторитет на рынке, она имеет в своем распоряжении саую современную технику и высокопрофессиональные кадры. Подразделение переводов по-прежнему функционирует, его услугами компании пользуются члены Правительства Республики Хорватия, многие министерства и иностранные делегации.

Кроме того, компании специализируется на туризме и организации деловых поездок. Важное место в деятельности компании занимает организация посещений хорватскими фирмами различных российских выставок.

Настоящее время

В настоящее время  SAN-SAT активно реализует проекты по продвижению хорватских компаний на российский рынок. В отношении трех хорватских фирм: Istradom (мебель), Sloga tvornica obuce (обувь), Zlatarna Križek (ювелирная продукция) работа достигла вполне конкретных результатов – в октябре 2009 для них запланировано проведение деловой миссии в Москву. Цель визита - найти потенциально заинтересованных партнеров, без посредников обсудить с ними перспективы выхода на российский рынок и возможные пути сотрудничества.

Компания Istradom предлагает высококачественную корпусную мебель в стиле «Модерн». Продукцию фирмы отличает широта ассортиментного ряда, оригинальный дизайн и низкие цены. Ожидается, что хорватская мебель вызовет достаточный интерес со стороны российских предпринимателей.

Продукция Sloga tvornica obuce, специализируется на производстве обуви разнообразных стилей и цветовых решений - от спортивных моделей до классических кожаных вечерних туфель. Товары фирмы привлекают покупателей своим удобством и высоким качеством используемых материалов. Обувь Sloga удовлетворяет многообразным условиям эксплуатации, обеспечивает надежную защиту, имеет амортизационные и антистатические свойства, водонепроницаемую поверхность и ортопедические антибактериальные стельки.

Компания «Zlatarna Križek» работает на хорватском ювелирном рынке 74 года, является ведущим производителем ювелирных изделий в этой стране. Ее продукция представлена широким модельным рядом: обручальные кольца, серьги, колье, браслеты и ожерелья, бизнес-подарки, мужская и молодежная серии, эксклюзивные изделия и уникальные коллекции традиционных национальных украшений. Zlatarna Križek предлагает огромный выбор обручальных колец - более 250 моделей. Многие хорватские молодожены для церемонии бракосочетания выбирают обручальные кольца именно этой фирмы.

Современное оборудование и грамотный персонал, имеющий богатый опыт работы – главные составляющие успешной и эффективной деятельности Zlatarna Križek.

Продукция компании зарекомендовала себя на рынках Голландии, США, Нидерландов, Германии, Австрии, Боснии и Герцеговины. Теперь ее ждут потребители из России.

ДОБРО ПОЖАЛОВТЬ В РОССИЮ

Итальянский производитель архивных и складских систем хранения Cyber – пример компании, которая очень удачно вышла на российский рынок благодаря высокому качеству своей продукции и эффективной работе ММЦ «Москва» по поиску и подбору бизнес-партнеров.

Компания Cyber Srl является одним из участников апрельского итало-российского экономического форума. Эта поездка в Россию прошла для нее в высшей степени результативно, ее продукцией заинтересовалось семь российских фирм. Вдохновенные этим успехом итальянские бизнесмены пожелали, чтобы им организовали индивидуальную деловую миссию в Москву. ММЦ «Москва» в течение месяца проводил работу по поиску и подбору партнеров среди импортеров, дистрибьюторов и дилеров офисной мебели и архивных систем хранения.

8 июля представители Cyber вновь посетили Москву. На переговорную площадку к ним пришло восемь московских компаний, таких как: «Складекс», «ММС Объект Групп», «Стальной мир», «Деловая обстановка», «Бюро объект» и др., во всех 8 встречах были достигнуты соглашения о совместной работе. Стопроцентный результат! В дальнейшем представители Cyber еще несколько раз приезжали в Москву, где для них организовывались дополнительные встречи.

Желая развить успех, и еще более расширить российскую географию, Cyber обратил свой взор на Санкт-Петербург. Система ММЦ продолжает работу по поиску и подбору питерских фирм, заинтересованных в сотрудничестве с Cyber.

Продукция итальянских производителей пользуется стабильным спросом на российском рынке, компания Cyber готова предложить потенциальным партнерам действительно уникальные офисные системы:

·        Системы архивного хранения для офиса. Представляет собой систему собранных в ряд и легко раздвигающихся контейнеров, которые позволяют сэкономить рабочее пространство и ускорить поиск необходимой информации.

·        Передвижные архивные секции, в которых перемещение отдельных секций осуществляется с помощью моховика.

·        Вертикальные архивные системы система архивирования, функционирующие по вертикальному принципу с вращающимися полками. Данный тип хранения является оптимальным решением в случае, когда потребности хранения не соответствуют размерам имеющейся площади.

·        Вертикальные автоматизированные шкафы для хранения. Имеют модульное исполнение и максимально используют высоту помещения. Управление осуществляется посредством личного компьютера, связанного с головным компьютером.

·        Передвижные системы складирования. Передвижные блоки, выполненные из оцинкованного гнутого металлического листа и стальных профилей U-образного сечения 160. База расположена на высоте 270 мм от пола.

·        Интегрированные системы для компьютеризированного управления архивами Служат для управления всеми документационными материалами, хранящихся как в традиционных, так и в механизированных системах.

УНИКАЛЬНОСТЬ, КАК ПРЕИМУЩЕСТВО

Иностранным компаниям, выпускающим нестандартную продукцию, зачастую бывает очень сложно самостоятельно выйти на российский рынок, так как необходимо очень хорошо знать его специфику. В таком случае на помощь может прийти Система ММЦ. В качестве примера приведем три итальянских фирмы, каждая из которых уникальна в своей сфере деятельности. Благодаря эффективной работе ММЦ «Москва», им удалось решить задачи по налаживанию сотрудничества с российскими предпринимателями.

Cela S.p.a.

Группа компаний Cela - итальянский производитель грузовых, самоходных, пожарных подъемников и другой спецтехники.

Корпорации состоит из трех подразделения, специализирующихся на производстве самоходных грузовых подъемников различного типа и назначения, в том числе для нужд пожарной охраны и спасательных отрядов, а также запасные части для всех видов подъемников.

Данные подъемники очень удобны в использовании, мобильны, позволяют качественно и безопасно выполнять даже сложные работы и поднимать необходимые грузы на нужную высоту. Их применение ускоряет и облегчает выполнение многих видов работ. Самоходные строительные и монтажные подъемники во многих случаях оказываются гораздо эффективнее и экономичнее альтернативных традиционных решений.

Деловая миссия в Москву группы Cela проходила 3-4 февраля 2009 года. Итальянские предприниматели встречались с девятью московскими компаниями, такими как: ЗАО «Нива-1», ООО «ТТК», ООО «Концерн «Все краны», ЗАО «Подем», ЗАО «Сертификационно-Испытательная фирма «СеМаК», Некоммерческая организация «Межотраслевой фонд «ПТОУ-ФОНД», ОАО «Профмаш», ООО «Автоподъемник и Испытательно-Сертификационный Центр «Тест-Эксперт».

Во всех 9 встречах были достигнуты конкретные соглашения о совместной работе.

В целях налаживания более эффективного сотрудничества, компания даже согласилась  модернизировать свою продукцию, ориентируясь на российские условия эксплуатации. Это говорит о том, что европейцы заинтересованы в налаживании крепких партнерских отношений с нашей страной.

Habitat Italiana

Компания Habitat Italiana была основана в 1983 году и первоначально занималась дизайном и производством мебели для дома. Эта компания является разработчиком уникальной компьютеризированной стеллажной система хранения и поиска документов для библиотек и архивов RAILS™., аналогов которой в России не существует. RAILS™ - инновационное решение, которое специалисты отрасли охарактеризовали, как «разработка будущего». RAILS™ – плод многолетнего сотрудничества компании Habitat Italiana и политехнического университета Милана.

В настоящее время деятельность фирмы сосредоточена на новом направлении – создании интерьеров для объектов коммерческого и социально-культурного назначения «под ключ».

Эта работа включает в себя не только выполнение дизайн-проектов интерьера объекта, но и производство необходимой мебели всех типов, а также доставка ее к месту монтажа. Благодаря своим проектам, выполненным «под ключ», итальянская компания завоевала авторитет на профильном рынке.

Деловая миссия Habitat Italiana состоялась 5 февраля 2009 года. В двухсторонних переговорах принимали участие представители четырех московских компаний, таких как: Студия дизайна «SOHO-DESIGN», ООО «Клен», Архитектурное бюро «Архкон», ООО «InRe». Все четыре контакта оказались результативными.

FMI

Компания FMI выпускает высокотехнологичные изделия для металлургической, химической и нефтегазовой промышленности. Продукция отличается высоким качеством, она обладает рядом неоспоримых достоинств: высокий уровень устойчивости при термическом и химическом воздействии, способность выдерживать большое давление, обеспечивать высокую степень изоляции.

Деловая миссия FMI состоялась 14-15 июля 2009 года, для итальянской фирмы были организованы встречи с семью московскими компаниями, такими как: «ТехЭнерго», «Айзенхаус», «РУСТ-95», «Траверспецмонтаж» и другими.

Результатом переговоров стало пять соглашений о совместной работе. Организаторы поездки получили самую высокую оценку со стороны участников миссии.

 «ГОРОД» ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Деловая миссия пяти московских компаний в Италию

С 19 по 21 марта 2009 года прошла деловая миссия пяти московских компаний в Италию. Поездка была организована для посещения ежегодной международной специализированной выставки механического оборудования MECSPE-2009 в городе Парма. Для участия в мероприятии ММЦ «Москва» были подобраны самые крупные и авторитетные профильные компании – это было главным условием инициаторов проекта, Итало-российской торговой палаты.

MECSPE – крупная выставка и хороший источник знаний и идей для представителей отрасли, которым дается возможность узнать о решениях и технологиях, позволяющих открыть новые возможности для бизнеса. С даты своего первого проведения, эта выставка служит индикатором новых разработок в различных секторах промышленности. Большинство проектов  MECSPE, являются инновационными.

MECSPE – это семь мероприятий, проходящих в одно время. Каждое из них посвящено определенной отрасли промышленности: специализированная техника, литейное и прессовочное оборудование, сборочные и обрабатывающие технологии, оборудование и материалы для обработки поверхности, а также выставки, посвященные контролю качества и субконтрактам в обрабатывающей промышленности.

Среди главных особенностей MECSPE стоит отметить следующее:

• Выставочное пространство разделено на импровизированные улицы и площади, такой формат является удобным для посещения;

• Участники могут встречаться с предпринимателями, заинтересованными не только в новом оборудовании, но в свежих решениях,

• Семь экспозиций представляют различные сектора производственных отраслей;

• Наличие «рабочих зон», где происходит демонстрация экспонируемых образцов в действии, позволяет ознакомиться со всеми стадиями производства -  от выработки идеи до ее практического воплощения.

Великолепная пятерка

Силами ММЦ «Москва» была сформирована база данных потенциальных партнеров в соответствии с указанными заказчиком критериями, проведены предварительные переговоры с руководителями и ведущими специалистами более 90 московских предприятий. На основе полученной информации отобрано 5 наиболее перспективных для посещения выставки организаций, таких как: «NGS group», «Робур Интернейшнл», «Станкостроительное объединение «ДВТ», «Квадрон» и «Вебер Комеханикс».

В ходе своего визита в Италию российские компании в течение двух дней посещали  выставочные экспозиции MECSPE, встречались с руководителями итальянских фирм, обсуждали возможности поставки нового оборудования в Россию, рассматривали вопросы совместного производства и применения инновационных технологий на практике.

Российские участники деловой миссии остались довольны результатами миссии, в ходе переговоров было налажено сотрудничество с большим количеством итальянских компаний.